DECOY EFFECT: To Μarketing Trick που αλλάζει την επιλογή σου!

MARKETING

8/6/2022 1 min read

Τις περισσότερες φορές όταν θέλουμε να αγοράσουμε ένα προϊόν, κοιτάζουμε την τιμή.

Ας πούμε πως βρισκόμαστε σε μία καφετέρια και θέλουμε να αγοράσουμε έναν καφέ. Υπάρχουν δύο μεγέθη. Το μικρό μέγεθος που μπορεί να κοστίζει ένα ευρώ και το μεγάλο μέγεθος που κοστίζει 3 ευρώ.

Η απόφασή μας σε αυτή την περίπτωση είναι εύκολη, γιατί έχει να κάνει με το πόσο καφέ θέλουμε να πιούμε αλλά και το πόσα χρήματα θέλουμε να ξοδέψουμε για αυτόν τον καφέ.

Τι θα γινόταν όμως αν στις δυο επιλογές καφέ, υπήρχε και μια Τρίτη;

Σε αυτό το σημείο έρχεται μια έξυπνη στρατηγική στο μάρκετινγκ που ονομάζεται Decoy Effect και χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να μας κάνουν να αγοράσουμε το προϊόν που φέρνει περισσότερο κέρδος και όχι το προϊόν που θέλουμε εμείς. Το χρησιμοποιούν απλά για να “παίξει με την ψυχολογία μας”

Ουσιαστικά, το κατάστημα προσθέτει ένα τρίτο μέγεθος καφέ με τιμή στα 2.80, το οποίο δε σκοπεύει στην πραγματικότητα να πουλήσει.

Ο μεγάλος καφές με τα 3 ευρώ φαίνεται στα μάτια μας πιο συμφέρων από το μεσαίο μέγεθος που είναι στα 2,80 ευρώ. Η σκόπιμη παρουσίαση μιας λιγότερο ελκυστικής επιλογής μας ωθεί να πληρώσουμε περισσότερα λεφτά από όσα αρχικά θα είχαμε επιλέξει.

Αυτή η τεράστια απόκλιση μεταξύ του μεσαίου μεγέθους και του μικρού μεγέθους ως προς την τιμή είναι αυτή που μας κάνει να επιλέξουμε τον μεγάλο καφέ ακόμη και αν χωρίς το τρίτο μέγεθος θα επιλέγαμε τον μικρό καφέ.

Το Decoy Effect λοιπόν μας κατευθύνει με τέτοιο τρόπο, ώστε να αλλάξουμε την προτίμησή μας μεταξύ δύο επιλογών, όταν προστεθεί και μια τρίτη