FOMO: Marketing Στρατηγική που αυξάνει τις πωλήσεις;

Τα συναισθήματα παίζουν σημαντικό ρόλο στο μάρκετινγκ. Το ακρωνύμιο FOMO (Fear Of Missing Out) είναι ένας όρος στο marketing που αποτυπώνει το συναίσθημα του φόβου της απώλειας, ότι χάνουμε δηλαδή μια σημαντική ευκαιρία, ότι ένα προϊόν εξαντλείται γρήγορα και πρέπει να προλάβουμε να το αποκτήσουμε και ότι το παρακολουθούν πολλοί και άλλα πολλά τέτοια μηνύματα.

Όταν δίνετε στους ανθρώπους πολύ χρόνο για να πάρουν μια απόφαση, συνήθως το αναβάλλουν και τελικά το ξεχνούν. Στόχος της τακτικής είναι να δημιουργήσει το αίσθημα του επείγοντος και καλεί τον καταναλωτή να αγοράσει άμεσα κάποια προσφορά, να κάνει κλικ πάνω σε ένα post ή να εγγραφεί σε κάποια υπηρεσία.

Χρησιμοποιούνται δυνατές λέξεις όπως:

• ΣΗΜΕΡΑ!

• ΜΗΝ ΤΟ ΧΑΣΕΤΕ!

• ΔΙΑΘΕΣΙΜΟ ΜΟΝΟ ΜΕΡΙΚΕΣ ΩΡΕΣ ΑΚΟΜΑ!

Με την αίσθηση του κατεπείγοντος ο καταναλωτής θα αφιερώσει περισσότερο χρόνο σε αυτό, αν καταλάβει πως πρέπει να κάνει την κίνησή του άμεσα, διότι αλλιώς θα χάσει μια σημαντική ευκαιρία που δεν θα βρίσκεται εκεί σε μερικές ώρες ή μέρες.

Αυτό βέβαια τις περισσότερες φορές δεν ισχύει αλλά είναι ένα χρήσιμο μάρκετινγκ τρικ το οποίο μας καλλιεργεί το αίσθημα της απώλειας αλλά και το αίσθημα της αποκλειστικότητας, ότι δηλαδή το συγκεκριμένο προϊόν είναι κάτι ξεχωριστό και μόνο για λίγους και καλούς.

Πιθανόν αυτό το προϊόν όντως να είχε μεγάλο stock, αλλά να εξαντλήθηκε λόγω αυτής της τακτικής.

Σας έχει τύχει να δείτε κάποιο τέτοιο μήνυμα; Και αν ναι σας τράβηξε την προσοχή για να αγοράσετε κάτι;