Στη σκηνή του Mindset Talks 8, ο Νίκος Αντωνίου (Business & Marketing Coach) παρουσίασε μια ανατρεπτική προσέγγιση για τη σύγχρονη αγορά: τη θεωρία του "Boomerang". Σε μια εποχή που οι περισσότεροι κυνηγούν εφήμερα likes, ο Νίκος εξήγησε γιατί η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται από το τι "εκτοξεύει" ο ίδιος ο επιχειρηματίας προς το κοινό του.
Η Φιλοσοφία του Boomerang
- Η "εκτόξευση" της αξίας: Όταν ένας επαγγελματίας προσφέρει αλήθεια, συνέπεια και λύσεις, το boomerang επιστρέφει ως εμπιστοσύνη και κέρδος.
- Η παγίδα της προχειρότητας: Αντίθετα, η ανασφάλεια και η έλλειψη στρατηγικής επιστρέφουν ως αδιαφορία από την αγορά και ζημιά στη φήμη της επιχείρησης.
"Είστε Επιχειρηματίες, Όχι Influencers"
Ένα από τα πιο δυνατά σημεία της ομιλίας ήταν η διάκριση μεταξύ της επιρροής (influencing) και της επιχειρηματικότητας. Ο Νίκος τόνισε ότι στα social media οι επιχειρήσεις δεν πρέπει να μετρούν την επιτυχία τους με vanity metrics (likes και views), αλλά με την οικοδόμηση σχέσεων. "Η δουλειά του επιχειρηματία είναι να κερδίζει την εμπιστοσύνη, όχι απλώς την προσοχή", ανέφερε χαρακτηριστικά.
Η Στρατηγική 80/20 και η Δύναμη του CRM
- Ο Κανόνας του Περιεχομένου: Το 80% των δημοσιεύσεων πρέπει να είναι εκπαιδευτικό και χρήσιμο, ενώ μόνο το 20% πρέπει να έχει καθαρά προωθητικό χαρακτήρα.
- Αυθεντικότητα: Το κοινό ταυτίζεται με ανθρώπους που έχουν πάθος και μοιράζονται αληθινές ιστορίες (storytelling), ακόμα και τις δυσκολίες τους.
- Συστήματα Οργάνωσης (CRM): Η εμπιστοσύνη στην επιχείρηση χτίζεται μέσα από την οργάνωση. Ένα σωστό CRM επιτρέπει την εξατομικευμένη επικοινωνία και τη σωστή διαχείριση του ιστορικού των πελατών, μετατρέποντας μια απλή επαφή σε επαναλαμβανόμενη πώληση.
Η Εμπιστοσύνη ως Μετρήσιμος Δείκτης
Κλείνοντας την ομιλία του, ο Νίκος υπογράμμισε ότι για μια επιχείρηση, η εμπιστοσύνη δεν είναι ένα αόριστο συναίσθημα, αλλά ένας σκληρός δείκτης ανάπτυξης. Μετριέται μέσα από τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις, τα θετικά referrals (συστάσεις) και τη σταθερή ανοδική πορεία.
Με 12 χρόνια εμπειρίας και έχοντας εκπαιδεύσει πάνω από 1200 μαθητές, ο Νίκος Αντωνίου απέδειξε στο Mindset Talks 8 ότι αν μάθεις να πετάς σωστά το "boomerang" της αξίας, η αγορά θα στο επιστρέφει πάντα με το παραπάνω.
